La performance commerciale ne se décrète pas. Elle s'installe.
Je pose avec vous le cadre, les rituels et les indicateurs qui transforment une activité commerciale qui stagne en moteur de croissance lisible et durable.
Vous vous reconnaissez ?
Pas de périmètre clair, pas de pipeline partagé. Vous portez 80% de la performance à bout de bras, et ça commence à plafonner.
Animer l'équipe passe après les urgences. Les rituels se délitent, les entretiens s'espacent, la performance dérive sans que personne n'ait vraiment le temps d'y regarder.
De bons vendeurs, mais chacun dans son couloir. Plus d'émulation, plus de cadre collectif, une perte d'intensité discrète mais coûteuse.
Ce que je fais concrètement
Des interventions activables seules ou combinées, selon votre maturité et votre temporalité.
Diagnostic commercial 360°
Stratégie, équipe, rituels, pipeline, outils, pilotage. Une lecture structurée en 2-3 semaines, multi-répondants si besoin.
Structuration d'équipe
Rôles, périmètres, objectifs individuels et collectifs, rémunération variable. Une équipe qui sait qui fait quoi, sur quel territoire, avec quelle cible.
Construction des rituels
Point hebdo, revue de pipeline, comité mensuel, trimestrielle stratégique. Chaque rituel a une vocation précise, un ordre du jour et un livrable.
Plan d'action commerciale
À partir du diagnostic : 3 chantiers prioritaires maximum, assignés, planifiés, mesurables. Pas une to-do de 40 items qui ne bouge plus.
Scoring & segmentation client
Classer vos comptes par potentiel, par stratégicité, par risque. Décider où mettre l'effort — et où arrêter d'en mettre.
Cadrage et déploiement d'objectifs
Objectifs par commercial, par produit, par segment. Déclinaison trimestrielle avec paliers (mini / objectif / ambitieux). Lisibles par tous.
Comment j'interviens
Aucune méthode magique, juste une séquence qui a fait ses preuves sur le terrain.
Écouter (terrain, pas bureau)
J'écoute les commerciaux, les managers, le dirigeant. Je vais sur le terrain. Je lis vos fichiers. Avant de proposer quoi que ce soit.
Diagnostiquer (structuré)
Je pose le diagnostic en restitution collective. Pas de jugement : une lecture factuelle de ce qui fonctionne et de ce qui coince.
Prioriser (3 chantiers max)
On choisit ensemble les 3 chantiers qui vont vraiment bouger l'aiguille. Pas plus. Le reste attend.
Installer (rituel + outil + suivi)
Je reste aux côtés de l'équipe pendant l'installation. Jusqu'à ce que le rituel tourne, que l'outil soit adopté, que le chantier soit ancré.
30 minutes pour voir si je peux vous aider
Un premier échange franc, sans engagement. Je vous dis ce que je vois, si j'ai de la valeur à apporter, et sous quelle forme.